Immobilie verkaufen – mit diesen Tipps zu höheren Erlösen

In Anbetracht der derzeit hohen Immobilienpreise verbindet viele Menschen der Wunsch, ihre Immobilie zu verkaufen. Doch ein so großes und finanzstarkes Projekt will gut vorbereitet sein, um das wirtschaftliche Maximum herausholen zu können. Mit welchen Mitteln dies möglich ist, sehen wir uns in diesem Artikel an.

Die Immobilie bewerten lassen

Vielen privaten Verkäufern fällt es schwer, den Wert ihrer Immobilie richtig zu schätzen. Das kann unterschiedliche Gründe haben. Manche haben noch den ursprünglichen Kaufpreis im Kopf, der aber oft schon vor Jahrzehnten gezahlt wurde. Die Veränderungen des Marktes und die Inflation haben derweil dafür gesorgt, dass diese Summen nur wenig mit der Realität zu tun haben. Andere verlangen zu viel Geld, da sie den sentimentalen Wert ihres Hauses deutlich höher einschätzen, als dieser in der Praxis ist.

Aus all diesen Gründen empfiehlt es sich, professionelle Unterstützung bei der Bewertung der Immobilie in Anspruch zu nehmen. Die Zusammenarbeit mit einem Makler muss an der Stelle nicht teuer sein. Wer seine Hausbewertung kostenlos durchführen lassen möchte, findet zum Beispiel auf dieser Seite ein passendes Angebot. Die Bewertung ist dann der wichtigste Anhaltspunkt für den Preis, der im Inserat festgesetzt wird.

Den Verkauf vorbereiten

Eine Immobilie wird nicht von heute auf morgen verkauft. Das gilt vor allem für solche Objekte, die derzeit bewohnt werden. Wer das im Haus oder der Wohnung angelegte Kapital für andere Investitionen frei machen möchte, muss zunächst die eigene Wohnsituation klären. Wurde die Immobilie bislang selbst bewohnt, so ist es nötig, die Weichen für den anstehenden Umzug zu stellen. Gibt es ein neues Haus, das bis zum geplanten Verkaufstermin bezogen werden kann? Sind die nötigen Ressourcen vorhanden, um den Umzug stemmen zu können? Diese individuellen Fragen gilt es zu klären, noch bevor der Verkauf in die Wege geleitet wird.

Wichtige Reparaturen durchführen

Wie hoch der Wert der Immobilie ist und ob Käufer dazu bereit sind, den entsprechenden Betrag auf den Tisch zu legen, hängt stark vom aktuellen Zustand des Hauses ab. Kam es in den letzten Jahren zu einem Sanierungsstau und wichtige Ausgaben wurden verschoben, spiegelt sich dies auch in den Erlösen wider. Ob es sich lohnt, vor dem Verkauf noch eine Reparatur durchzuführen, hängt derweil von ganz unterschiedlichen Faktoren ab.

Besonders alle Schönheitsreparaturen können sich aber bezahlt machen. Werden diese direkt durchgeführt, wirkt das Haus schnell um Jahre jünger. Das werden auch die potenziellen Käufer honorieren, die sich für die Immobilie interessieren. Ganz besonders günstig lassen sich all diese Reparaturen in Eigenleistung durchführen.

Für Interessenten erreichbar sein

Nun ist es geschafft: Der faire Preis der Immobilie ist ermittelt und das Inserat steht. Von jetzt an kommt es darauf an, für alle Interessenten gut erreichbar zu sein. Bei einer so großen Investition möchten sie einerseits eine vertrauenswürdige Person am Telefon haben, mit der sie das Geschäft besprechen können. Zum anderen werden Besichtigungen erforderlich sein, um die Menschen vom Kauf zu überzeugen. Deshalb ist nun der Dienst am Telefon angesagt, der genau dieses Vertrauen erzeugt. Dann stehen die Chancen auch aufgrund der aktuellen Marktlage gut, das Geschäft zum Abschluss zu bringen.